Di dalam teks negosiasi terdapat penagajuan, penawaran, dan persetujuan. Berikut ini
penjelasannya.
    1. pengajaran merupakan tahapan awal dalam negosiasi, salah satu pihak
        mengajukan tanggapan terkait usulan yang diutarakan pihak pengajuan.
    2. Penawaran merupakan inti dalam negoisasi. Dikatakan demikian karena dalam penawaran,
        pihak - pihak yang terlibat6 melakukan negoisasi untuk mencapai kesepakatan bersama.
    3. persetujuan biasanya terjadi ketika pihak yang mengajukan pengajuan menyepakati tentang
        apa yang dinegosiasikan.
Dalam negoisasi tidak hanya berbentuk lisan atau dialog, tetapi terdapat negoisasi. Kelebihan
dalam negoisasi adlah sebagai berikut.
    1. Negoisasi dapat memberikan kemudahan bagi pihak-pihak yang bernegoisasi untuk menentukan
        pilihannya
    2. Negoisasi tidak bergantung pada norma hukum
    3. Negoisasi dapat memberikan ruang kepada pihak-pihak yanhg bernegoisasi untuk menentukan
        kesepakatan bersamasehingga tidak ada puihak yang dirugikan
    4. Semua pihak berhak memperoleh kesempatan untuk menjelaskan berbagai persoaalan ketika
        bernegoisasi
Adapun kelemahan dalam negoisasi adalah sebagai berikut.
    1. Negoisasi tidak dapat berjalan lancar tanpa adanya kesepatan antara pihak-pihak yang
        bernegoisasi
    2. sulit untuk melakukan negoisasi apabikla posisi pihak-pihak yang melakukan negoisasi tidak
        seimbang
    3. Ketika bernegoisasi, hasilnya tidak dapat diputuskan secara langsung